How To Be a Productive Salesperson

How To Be a Productive Salesperson

– Yogyakarta, 1 – 2 Juli 2021

 

Menjadi seorang sales person merupakan sebuah pekerjaan yang penuh tantangan dan tekanan. Untuk dapat mensiasatinya maka dibutuhkan strategi dan teknik jitu dalam melakukan aktifitas penjualan, selain itu peranan tim didalam aktifitas penjualan juga sangat penting dalam mencapai kesuksesan tim penjualan.

 

TUJUAN & MANFAAT TRAINING

Pelatihan How To Be a Productive Salesperson ini memiliki tujuan yaitu :

  1. Peserta training dapat memahami fungsi dan profesi mereka sebagai seorang sales yang seutuhnya
  2. Peserta training dapat melakukan tugasnya sebagai seorang sales dengan baik sehingga tercipta performa yang selalu mencapai targetnnya
  3. Peserta training dapat memahami dan membuat perencanaan dengan baik yang akan membuat aktivitas penjualannya selalu mencapai target yang ditetapkan oleh perusahaan
  4. Peserta training dapat memahami teknik-teknik yang dibutuhkan dalam melakukan aktivitas penjualan sehingga lebih mudah dalam pencapaian targetnya.
  5. Peserta training dapat menunjukkan secara tepat solusi produk yang dibutuhkan oleh pelanggannya yang akan membuat kepuasan pelanggan meningkat dan menciptakan penjualan selanjutnya

 

MATERI TRAINING

Berikut adalah ringkasan materi training How To Be a Productive Salesperson Juli 2021:

A. SALES MINDSET

  • Pola pikir yang tepat sebagai Sales
  • Target Pribadi vs Target Perusahaan

B. PROFESSIONAL SALES

  • Prinsip 3C (Candor, Concern dan Competence)
  • Lima Prinsip Sales yang professional (Connecting, Encouraging, Questioning, Confirming dan Providing)

C. PSYCHOLOGY OF SELLING

  • Memahami mengapa Pelanggan Tidak mau Membeli
  • Memahami Motivasi Utama orang mau Membeli

D. SALES PLANNING

  • 2 faktor utama dalam perencanaan (rasio aktivitas penjualan dan strategi pengelolaan konsumen)
  • Langkah-langkah dalam perencanaan penjualan

E. PROSPECTING

  • Strategi untuk mendapatkan Leads
  • Teknik Pengelompokan Pelanggan

F. CALLING TECHNIQUE & OPENING

  • Membuat janji melalui telpon
  • Membuka komunikasi dengan etika

G. INVESTIGATING

  • Pengenalan teknik SPIN (Situation, Problem, Implication dan Need-payoff)
  • Diskusi & Role Play SPIN Selling

H. DEMONSTRATING CAPABILITY

  • Teknik Demo Produk: FAB
  • Diskusi & Presentasi Produk

I. OBTAINING COMMITMENT & HANDLING OBJECTION

  • Teknik Closing
  • Teknik Menghadapai Keberatan

 

TARGET PESERTA TRAINING

  • Staff Sales & Marketing
  • Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar How To Be a Productive Salesperson

 

METODE TRAINING

  • Penyampaian konsep
  • Diskusi kelompok
  • Latihan
  • Studi kasus

 

BIAYA TRAINING

Biaya training adalah Rp. 5.750.000,- / Peserta

Durasi training : 2 hari

 

Untuk informasi training dapat menghubungi kontak kami di sini

Untuk informasi dan permintaan In house training How To Be a Productive Salesperson Juli 2021, dapat dilihat di sini

Apabila anda tidak menemukan training yang anda butuhkan, silahkan melakukan permintaan training di sini

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *